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B2B展会邮件营销怎样做更有效?
来源:网络 

展会主办方在积累了一定的数据之后,必定会针对已有数据进行行之有效的数据库营销,除了之前苦瓜软件反复强调的个性化邮件之外,B2B的展会邮件营销可能并不像你想象的那么简单。很多主办方在购买苦瓜软件时都很纠结,苦瓜软件的邮件群发送达率能到多少?转化呢?或者在购买后问我们,为什么我的邮件群发效果越来越差?其实展会邮件营销送达率、抵达率的影响因素很多,比如你的邮件列表是不是干净、邮件设计够不够美观、内容是不是符合收件人需求等等。


保证邮件列表信誉良好


1、定期更新数据库

在我们的数据库里,经历了两到三年之后,很多数据尤其是邮箱都会慢慢变成无效数据,尤其是企业邮箱,人员流动后,邮箱就会被停用或者注销,我们建议你们能定期更新邮箱数据,并且尽量验证所有的联系人信息是否还有效,如果无效,我们可以直接删除其邮箱地址,避免过多的无效邮址造成邮件列表信誉太差。


2、为B2B展会邮件营销做数据库分类

不对数据库做详细分类直接进行泛泛地邮件发送,很容易造成让不在受众群体范围内的用户举报或者被认定为滥发,这样对于展会的邮件列表信誉也是非常不利的。一般我们建议主办方可以针对每一个用户做好标记:行业、地区、职位等等,每一次我们的邮件都能够有针对性地进行发布。例如,咱们这次的邮件的内容主要是与展会的某个细分行业的市场营销相关的内容相关的,那么我们针对这个细分行业的市场工作人员去做邮件推广效果会更好,也更有针对性。


提升邮件设计水平


邮件设计太差,会影响邮件的转化率和客户对展会形象的定位,毕竟现在是一个“看脸”的世界。而很多会展主办方在设计方面的确是一个短板,且不说美观度,我们见过很多主办方的邮件大多存在两种情况:

1、字数太多。B2B展会主办方的受众群体大多是在上班时间查看邮件的,如果你的邮件文字过多,他们并没有太多时间看过多的文字

2、直接就是图片。也有一些主办方的邮件采用图片的形式,这样保证的美观度,但是不得不说的是,不同的人理解的图片信息可能真的不一样,包括看图的重点更不尽相同,收件人需要在图片上很仔细深入地抓取信息,体验也并不好;据统计分析,展会主办方的邮件营销最佳图文比例是4:6。而设计的风格,建议以正式、商务风为主,毕竟B2B的邮件,如果设计得太花里胡哨,很容易被人当作垃圾邮件给处理掉,清晰、翔实的风格则会让用户对展会的定位为一个专业的行业展会。


使用个性化的邮件内容


B2B的展会EDM营销不要总是发布展会动态,适当地发布一些行业信息,会让用户对展会的邮件期望值更高,也更容易形成展会的专业性定位。例如行业趋势、法规等等咨询,就是很好的展示专业度和提升客户粘性的机会。

B2B的展会EDM营销想要把握好尺度,既能影响到客户,还让客户不反感咱们的邮件,需要主办方长期的研究和优化,当然也不要忘记在邮件适当的地方添加转化渠道哦。



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